Immobilienmakler vermitteln Kauf-, Verkaufs- und Mietobjekte und verdienen häufig eine Kombination aus Fixgehalt und Provision. Die Verdienstspanne ist deshalb besonders groß. Im Median verdienen Immobilienmakler 3.800 EUR brutto pro Monat (Fixgehalt). Berufseinsteiger starten bei ca. 2.800 EUR, während erfahrene Makler 5.000 EUR und Top-Makler bis zu 7.000 EUR und mehr erreichen können. Nachfolgend die Brutto-Netto-Berechnung nach BMF Programmablaufplan 2026.
Gehaltstabelle Immobilienmakler 2026 — Brutto und Netto
Annahmen: Steuerklasse I, 30 Jahre, keine Kinder, keine Kirchensteuer, Zusatzbeitrag 2,69 %, NRW.
| Erfahrungsstufe | Brutto/Monat | Netto/Monat | Nettoquote |
|---|
Gehaltsdaten basierend auf Branchenerhebungen und Gehaltsportalen. Provisionsanteile können das Gesamteinkommen erheblich steigern. Individuelle Gehälter können abweichen.
Einflussfaktoren auf das Immobilienmakler-Gehalt
Provisionsmodell und Fixgehalt
Die meisten Immobilienmakler erhalten ein Fixgehalt plus Provision. Die Provisionshöhe liegt bei 3-6 % des Kaufpreises, wobei seit 2020 das Halbteilungsprinzip bei Wohnimmobilien gilt. Bei einem Verkauf einer 300.000-EUR-Immobilie mit 3 % Provision entstehen 9.000 EUR Umsatz pro Transaktion.
Standort und Immobilienmarkt
In Ballungsgebieten wie München, Frankfurt oder Hamburg sind die Immobilienpreise und damit auch die Provisionen deutlich höher als in ländlichen Regionen. Ein Makler in München kann bei gleicher Verkaufszahl das Doppelte eines Kollegen in einer Kleinstadt verdienen.
Gewerbe- vs. Wohnimmobilien
Gewerbeimmobilien-Makler erzielen in der Regel höhere Provisionen als Wohnimmobilien-Makler, da die Transaktionsvolumina größer sind. Allerdings sind die Verkaufszyklen länger und der Markt spezialisierter. Erfahrene Gewerbemakler in Top-Lagen können sechsstellige Jahreseinkommen erzielen.
Selbstständigkeit und Franchise
Viele Immobilienmakler arbeiten selbstständig oder als Franchisenehmer großer Maklernetze wie Engel & Völkers oder RE/MAX. Selbstständige behalten einen höheren Provisionsanteil, tragen aber auch alle Betriebskosten. In Franchise-Systemen liegt der Provisionsanteil für den Makler oft bei 50-70 %.
Häufige Fragen zum Immobilienmakler-Gehalt
Wie viel verdient ein Immobilienmakler in Deutschland 2026?
Immobilienmakler verdienen im Median ca. 3.800 EUR brutto pro Monat (Fixgehalt). Berufseinsteiger starten bei ca. 2.800 EUR, erfahrene Makler erreichen 5.000 EUR und Top-Makler können bis zu 7.000 EUR brutto und mehr erzielen.
Was bleibt einem Immobilienmakler netto?
Bei 3.800 EUR brutto bleiben in Steuerklasse I ca. — netto (2026, ohne Kirchensteuer). Ein erfahrener Makler mit 5.000 EUR brutto kommt auf ca. — netto.
Wie hoch ist die Maklerprovision?
Die Maklerprovision liegt bei 3-6 % des Kaufpreises. Seit Dezember 2020 gilt beim Verkauf von Wohnimmobilien an Privatpersonen das Halbteilungsprinzip: Käufer und Verkäufer tragen die Provision jeweils zur Hälfte.